已往一两年，创业公司瞄准下沉市场，深耕三四线都会用户，在已拥有深厚资本、场景优势的BAT之外，腾挪出属于自己的空间。拼多多、趣头条是其中代表，不管是拼团，还是收徒游戏，他们深谙隐蔽的人性，挖掘出流量洼地，也面临后继乏力的挑战。作者 | 曹忆蕾编辑 | 严冬雪泉源｜AI财经社（ID:aicjnews）中国新经济领域最有腔调的深度媒体“5～10元轻松赚，无需等候，可立刻提现”，“组团收徒赚更多，狂赚72000元”。克日，趣头条的推广运动越发狂狂。

从2016年6月创业以来，停止2017年底，这匹资讯行业的黑马已经拥有7000万注册用户，凌驾1000万的日活跃用户。它最近的系列行动正在释放一个信号：拉新门槛在连续放低，趣头条正为了用户增长而不惜价格。

谁能说清楚流量的天花板在那里呢？资讯类APP年老“今日头条”日活用户已凌驾1.2亿，平均天天每人花费近80分钟浏览资讯；同样切入下沉市场的，快手在去年一年内，注册用户从4亿涨到7亿，日活跃用户从3000万变为1亿。珠玉在前。一旦走对路，用户增长会出现非线性的态势。

已在流量高速路上狂奔一年多的趣头条，却正面临用户增长乏力的问题。“无需等候”、“立刻提现”这些关键词恰恰反映：过往的红包力度正在失去魔力，惟有更强、更大的剂量，方能刺激用户日渐麻木的神经。完成腾讯领投的2亿美元融资后，趣头条开始发力建设内容体系。

从以流量为驱动，转道驶向以内容为驱动的偏向。换赛道的问题迫在眉睫。趣头条将进入一段生死时速：内容体系、品牌打造以及IPO速度，与用户量和活跃度流失之间的竞赛。

不惜价格的增长“每个号60条纳贡太难搞，时间成本太高，测试了十来个号，平均看20篇文章才可能到达要求。而且，看文章纷歧定有纳贡，随机性有点强”，小雨要放弃趣头条了。发展在三四线、有闲时、未受到互联网的驯化——小雨正是趣头条下沉的重点用户，趣头条可能是他们手机里第一款资讯软件。

凌驾7000万的小雨们撑起了趣头条16亿美元的估值。既要收徒，又要纳贡，意味着要敦促收来的徒弟天天使用趣头条，而且阅读数要达标。

安装趣头条还不到一周，初中生小雨有点不耐心了，“欠好玩”。但这几天，小雨又重新受到鼓舞，起因是趣头条推出了奖励力度更大的运动。从4月4日起至10日，用户只需邀请1名挚友注册使用，就成为“师父”，将有100金币入账，并获得5至10元的随机红包。在运动声明中，“立刻提现”被着重标红。

此前，需要积累到30元才气提现。趣头条最新公布的收徒提现任务。

图片泉源于网络就在一周前，3月27日至4月2日，随机红包的额度是2至8元。这意味着，趣头条为每位用户拉新的投入翻了一番。

与此同时，趣头条正在放弃此前引以为傲的梯度收徒，转而勉励组团收徒。在梯度收徒机制中，师傅只有一层徒弟，每收徒一人，师傅挣得两元，徒弟天天的阅读与评论行为，都能为师傅“纳贡”，带来收入；但在组团收徒机制中，徒弟的徒弟也将纳入师傅的团队，形成一个金字塔结构。这意味着，组团收徒后，师父收来的徒弟数量将远超之前。凭据趣头条的奖励机制，收徒越多，每新增一个徒弟获得的奖励越高。

以同样收徒12人为例，按此前的梯度规则，每徒6元，师傅有72元进帐；在组团规则里，一旦徒子徒孙团队突破200人规模，每徒8.5元，即，这时候团队再增12人的话，师父将进账102元（8.5*12=102）。为了向用户推广新规则，“组团收徒”宣传文案简朴直白：“梯度收徒显得漫漫远程信心不足”。言下之意，组团收徒做法来钱更快、更简朴。

奖励力度加大，意味着获客成本正在变高。一位接触过趣头条团队的投资人告诉AI财经社，趣头条的用户增速正在变缓，一个用户的获客成本是3至4元，投入太低。资深媒体人潘乱在《趣头条高速侧行换车轮》一文中流露出同样的担忧，“从QM后台检察，趣头条在完成融资后，日活已经横在那有一段时间没动了。

”增长不仅是趣头条的当务之急，就连Facebook也面临逆境。正处于数据门丑闻风口浪尖，Facebook一份两年前的内部备忘录文件《貌寝的增长》被公之于众。在这份备忘录中，副总裁Andrew Bosworth这样说，“如果没有增长计谋，任何产物决议都不行能带来那么多加入Facebook的人，不管是照片、新闻还是消息，统统不是。”这位Facebook资深高管甚至提到，为了用户增长，“任何努力实际上都是好的，即即是人们使用Facebook平台的目的不纯，例如网络霸凌或者计划发动恐怖袭击。

”巨头尚且如此，还在幼年期的趣头条面临压力可想而知。这辆高速路上的车别说减速，就连增速放缓都是死路一条。唯一的措施就是：一边从流量赛道往内容赛道并线，一边加大马力用奖励刺激用户。在克日接受36氪采访时，趣头条首创人、董事长谭思亮表现趣头条将用两年时间，从资讯分发平台进化为泛娱乐内容平台，除了资讯，这个平台上还应该有视频、小说、段子、漫画等等。

可是，说到近期目的，他说是日活尽快破2000万。跟风者紧随身后拼多多、快手、趣头条席卷了三四线市场。这片将将开垦的荒地，迎来一大波蜂拥而上的跟风者。

惠头条、淘新闻、东方头条、搜狐资讯版等数十个以“读新闻赚金币”为模式的产物，与趣头条高度同质化，一同瞄准中国互联网的第三波人口红利——创新工厂治理合资人汪化称之为，“这险些是中国最后进入移动互联网的4-5亿人口”。价钱战随之而来。一款产物以横跨趣头条三倍的奖励笼络新用户。

提现的门槛也不停降低，趣头条一开始是30元，淘新闻是10元，惠头条是1元。竞争效果是：现在，趣头条举行运动，提现门槛是0。

领跑者趣头条的日活已超千万，但跟风者的争抢效果也不差。今年4月初，惠头条首创人姜民求曾透露，搁在应用市场半年后，日活跃用户已凌驾500万。也就是说，惠头条的日活已经遇上了趣头条的一半。

2017年夏天，趣头条上线约一年后，惠头条被韩国人姜民求复制。他在中国已经生活多年，五年前，他将一种韩国盛行的广告模式带入中国，也是他的另一个创业项目“惠锁屏”。

惠锁屏与趣头条模式有一个相同的焦点：返现，牢牢扣住了商家与用户。用户每次解锁手机屏幕时，将收到“惠锁屏”推送的品牌广告作为锁屏界面。

寓目广告，可以获得相应的积分，攒起来的积分又可以兑换礼物。有趣的是，淘新闻的前身“酷划”也是这样一款锁屏产物。2014年5月，酷划上线。官方资料显示，到2017年8月，酷划总注册用户突破1亿，累计向用户发放凌驾5亿人民币。

淘新闻周年庆时举行的“淘金节”运动。图片泉源于网络解锁手机，用户赚0.05元；打开详情，赚0.05元。与趣头条的网赚方式一样，在酷划上，邀请、分享、试玩皆有奖励，使用时长凌驾5分钟，收入翻倍。

同样的，邀请挚友体验酷划，即建设师徒关系，徒弟挣钱，师傅得现金奖励。酷划CEO张耀亮在接受媒体采访时，将酷划界说为一个做激励型广告的媒体公司，“作为媒体，可以直接和用户发生互动，相识用户使用习惯等数据；如果只是广告平台型公司，需要借助其他媒体才气展示广告，获得数据可不是那么利便的。”其实，锁屏产物媒体化早有苗头。

2015年12月，一份艾瑞陈诉显示，三代锁屏软件的焦点观点，就是通过最短路径实现用户碎片时间的快速阅读和信息搜索，同时聚合O2O服务资助服务商更靠近用户，实现APP间便捷跳转，具备导流作用。二、三代锁屏软件所聚集的用户群有着本质区别。“二代锁屏用户是基于广告展示和红包返利而来，属于受红包和奖品激励影响大的用户群，相对小众，发生的是业内流量。

三代锁屏的用户是基于内容和服务刚需，瞄准移动互联网的主力人群，具备高活跃度，发生的是活跃流量，更具营销价值”。上述陈诉说。所有的生意都在时间的战场。

江湖上有句俗语“微博最大的对手不是今日头条，而是王者荣耀。”在被快手、抖音、吃鸡游戏围剿的时间战场，使用时长5分钟的锁屏产物已经毫无优势可言。“趣头条”们的模式，更像锁屏产物媒体化的集大成者。

它找到了锁屏之外的另一种介质，可以毗连用户和广告商家、同时将使用时长从5分钟拉伸到一小时、还能使广告分发更精准的介质——资讯。成也金币，败也金币对于这场价钱战，一位投资人认为，高款项刺激的模型太危险，在广告并没有大幅度增长时，一旦公司现金流断掉，用户将大量流失。在他看来，被跟风者紧追的趣头条，现在打法仍在理性、可控的经济模型内。

作为第一家投资趣头条的VC机构，红点创投在2017年夏天看到了趣头条惊人的增长。红点执行董事张鸣晨并不担忧跟风者的复制，在他看来，市场的获客成本还很自制的，趣头条也有足够的赛道去跑。红点创投执行董事张鸣晨。

图片泉源于网络对于金币返现系统，潘乱提了一个疑问：这套系统的天花板在哪，一旦款项刺激停止，用户会不会急剧下降？张鸣晨认为，更多人只把金币看成一个读新闻的养成方式，“金币是噱头，是糖果，最终能恒久留存的用户会更重视阅读价值。”张鸣晨告诉AI财经社，“为了用户的恒久留存，趣头条的内容生态、推荐机制更重要。”以“让阅读更有价值”为口号的趣头条，内容却是它高速增长路上的短板。

对此，谭思亮也曾对媒体表现：趣头条的用户数已经到达一定量级，当前需要继续投入的地方是内容，接下来我们将花很大精神建设内容体系。流量跑道上挤满跟风者，换赛道势在必行。金币成就了趣头条的高速增长，也正成为内容算法的掣肘。

潘乱认为，大部门用户都是冲着挣钱来的，所以天天更多是完成任务式的去消费内容。但这个行动对推荐系统有很是强的误导性，会误判用户真正感兴趣的内容。受到金币的影响，用户偏好无法权衡，点击数据失真，这也是为什么在趣头条、惠头条、淘新闻等APP首页上，多是标题党、明星八卦、养生等资讯。对于自媒体而言，趣头条非建设内容品牌的首选，“更多是冲着自媒体发稿奖励而来的”。

令自媒体人小辉不解的是，在用户高速增恒久，趣头条却用高门槛将创作者拦在门外——同样一篇写星座的文章，在今日头条的推荐下已有7400的阅读量，在趣头条，因为封面图有黑边被建议修改，通事后阅读量仅为14。张鸣晨向AI财经社透露，现在，趣头条已经邀请了几十万的自媒体入驻，他们介于PGC与UGC之间，比PGC产出高，比UGC更专业。目的读者方面，趣头条一半以上的用户是女性，内容多以娱乐、明星、情感、养生为主。

谭思亮将5000万日活定为趣头条的“临界点”，在此之前，趣头条都是一家时刻有生死生死危机感的小公司。“许多读者会越来越挑剔，这个历程中我们肯定也需要更多的原创内容，同时进一步往上走。

”谭思亮清楚，想要获得更多用户，在内容方面需要对作者给出大量补助、分成。然而，岂论是流量补助，还是与流量挂钩的款项补助，都不足以让自媒体人小辉将趣头条视为重点运营平台。趣头条在服务的是这样一群人：三线以下都会的用户居多，女性占到近7成，40岁以上的用户占到35%，有闲时，乐于分享，不擅用互联网。

这是谭思亮为趣头条绘制的用户画像。他强调，“用户真的在阅读”。如何服务到这部门人的信息需求？三四线的内容生态与一二线内容生态有何差别？泛娱乐资讯未来将成为三四线用户内容消费的主流吗？趣头条的内容建构才刚刚开始。

谭思亮给了趣头条两年时间，他认为“至少有2年的时间，三线以下的用户对产物的体验没那么挑剔。”用户真的不挑吗？两年之后怎么办？究竟，金币游戏是吸引人的糖果诱饵，若要回归阅读，只有糖果是不够的。重走巨头之路2017年夏天，其时的趣头条已发展为一二百人的团队，于是搬了新家。

在上海趣头条办公室，张鸣晨约见谭思亮，刚从美国家假归来的谭思亮第一次去新办公室，两人都迷了路。敲定融资后，趣头条的增长数据没有令投资人们失望，还引起了腾讯的注意。

腾讯投资部、应用宝团队都找上门来，提出投资意愿。最终，趣头条的B轮融资得以引人注目，正因为腾讯的领投。

已经通过腾讯新闻、天天快报占领一二线都会的腾讯，此次注资趣头条，被外界视作针对今日头条的一出夹击。在张鸣晨看来，今天的趣头条是坐二望一。自今日头条之后，但凡提供新闻聚合服务的产物皆称拥有算法，会推送用户体贴的头条。

趣头条也不破例。重视算法，勉励原创内容，对作者分成、补助，开发短视频入口，趣头条似乎走上一条今日头条曾经走过的门路，或者正在走的门路。趣头条在被疯狂复制的时候，它也正在复制巨头之路。它实验短视频、扶持原创内容、邀请自媒体入驻，每一项行动都对标今日头条的产物：火山小视频、千人百万粉、微头条。

谭思亮很是清楚趣头条内容的弱势，“建立的时间比力短，用户生长太快，内容纷歧定能跟得上。”这样的趣头条，距离今日头条另有很大差距。“由于内容库还没有结构化分类，整理很是杂乱，现在趣头条的内容质量主要就只能靠编辑挑选，笼罩首屏内容挑选和push信息。

”潘乱分析，对比今日头条，趣头条在内容生态和推荐算法等方面是全方位的落伍，“这种差距在短时间内不行能被抹平”。趣头条董事长谭思亮曾任盛大在线开放平台总监。图片泉源于网络对趣头条的下一个目的“5000万日活”，一位投资人直言，“从0到1000万是趣头条团队擅长的，可是从1000万到5000万并不是他们熟悉的路径”。“天天都很关键，天天都在接触”，张鸣晨信任多年挚友谭思亮，他的团队是一群身世51.com、盛大广告的老兵，擅长掌握三四线宽大网民隐秘的心理。

对这群人而言，从前的战役，值得换一个地方再打。曾任盛大广告卖力人的谭思亮，一定不会对盛大分红系统生疏。

这个为游戏推广员搭建的赚钱平台，号称”行业最高比例“：推广员从每个用户身上可以获得50%的提成。趣头条的网赚史或许是从这里开始的。

如果你知道趣头条首创人兼CEO李磊曾在51.com、盛大广告任技术高管，或许对今天趣头条能够深入到三四线都会，就不会意外。在腾讯Qzone被边缘化的时候，51.com在小城镇形成了病毒式流传，建立不到一年，注册用户突破1000万，第二年挺进了1亿大关，2000台服务器才气委曲支持需求。这样的增长速度，不低于拼多多、趣头条。当51.com成了小城男男女女必不行少的社交社区时，一场去低端化的自我更新也开始了。

放弃推火星文、脑残等非主流文化，倾向年事30岁左右的用户，结构越发主流的文化。但最终，计谋失败了，51大厦将倾。更惨重的攻击来自腾讯的反扑，腾讯建立一个20多人的“反51办公室“，可见其偷袭力度。

重压之下的51.com勉力遇上游戏、网络虚拟产物等互联网时代的风口，但终究无法挽救流量下坠的颓势。遇上新风口的趣头条，找到了市场，找到了人群，找到了新模式，建起了属于自己的大厦。未来是自媒体生态，还是短视频，哪个将成为趣头条增长的石阶，一切皆有可能。

今天的趣头条像极了曾红遍全国的51.com。只不外，51.com被腾讯干掉，而腾讯成了趣头条的金主。

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